為進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，提高企業(yè)的核心競爭力，近日，大航有能營(yíng)銷(xiāo)公司組織開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓會(huì )。

  本次培訓由營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理黃金和標書(shū)科科長(cháng)趙燕主講，分別從銷(xiāo)售技巧和標書(shū)制作進(jìn)行講解及有關(guān)經(jīng)驗的分享。

  黃金通過(guò)“關(guān)系”這一話(huà)題，深入淺出的分享了工作中的經(jīng)驗。簽訂銷(xiāo)售訂單的成功與否一部分與企業(yè)的綜合實(shí)力相關(guān)，另一部分則是取決于“關(guān)系”。好的“關(guān)系”可以帶給企業(yè)有價(jià)值的項目，同樣會(huì )給銷(xiāo)售人員帶來(lái)更多訂單的機會(huì )，不好的“關(guān)系”則反之。作為銷(xiāo)售人員要有敏銳的洞察力和辨別“關(guān)系”好壞的眼力，趨利避害。與會(huì )的經(jīng)營(yíng)層領(lǐng)導也針對上述話(huà)題做了補充和分享。銷(xiāo)售人員在黃金理論結合實(shí)際的講授下，不僅學(xué)習了相關(guān)銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗，還領(lǐng)悟到按期交付是合同履約的首要保證點(diǎn)。

  趙燕通過(guò)多年來(lái)累積的標書(shū)制作經(jīng)驗，帶大家了解了標書(shū)制作的整體流程、注意事項、標書(shū)的審核、標書(shū)的交接與發(fā)出的一些小技巧。標書(shū)的制作是銷(xiāo)售過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節之一，無(wú)論對于銷(xiāo)售經(jīng)理、商務(wù)專(zhuān)員還是標書(shū)制作員來(lái)說(shuō)都需要用心對待。對標書(shū)審核中出現的問(wèn)題，銷(xiāo)售經(jīng)理應該積極配合標書(shū)制作員查漏補缺，及時(shí)修正。趙燕指出，今后要把每次的廢標情況、原因列成廢標榜張貼在標書(shū)辦，并形成標書(shū)人員作業(yè)指導書(shū)，以更為規范的行為流程避免同樣的問(wèn)題再次發(fā)生。

  授課內容緊密聯(lián)系工作實(shí)際，現場(chǎng)氣氛活躍，大家結合自己的工作主動(dòng)發(fā)現、分析、總結并解決問(wèn)題。大家也表示通過(guò)這次培訓受到了很多啟發(fā)，學(xué)習到新的工作方法。

  通過(guò)培訓不僅起到了知識共享、交流探討的作用，也讓共同學(xué)習、共同進(jìn)步的好風(fēng)氣在大航有能蔚然成型。